模溫機價格談判技巧,要沉住氣

欧洲杯直播        模溫機價格談判技巧,要沉住氣 塑料烘干機 料斗干燥機 模溫機        其實有時候,每個人都會擔心花了錢沒有買到價有所值的東西或服務(包括欧洲杯直播自己,所以客戶的這個想法是完全可以理解的),然而對于明白人的自己重點是要把價格的價值解說清楚,每個客戶都是絕頂聰明的人,他們不僅不會說這價格偏高,反而會覺得這錢花得非常超值。

    當然,自己這邊也必須講誠守信,真正做到言行一致。一言九鼎,一諾千金。說到的必須做到,做不到的就一定別說。踏實做事,誠信做人。     供應商與客戶之間在價格之間的你爭我搶,很大程度上其實是供應商爭取更多利潤和客戶爭取更低成本之間的一場博弈。供應商不會做虧本的買賣,而客戶也希望在保證質量的前提下爭取成本的*小化。

欧洲杯直播     “你給我再便宜一點,我能在市場上買到更便宜的,如果不給我降價,我只能重新做選擇了”,客戶往往會將這句話做為博弈的殺手锏。面對這招,供應商往往會屈服——為了市場,能做就做吧。也就是這樣,很多時候也只能有一個微利。     客戶的這招殺手锏真的就沒辦法接住嗎?不盡然。如何接招,聽我道來!     我有個客戶是做密封膠的,對用在上面的偶聯劑的質量要求其實并不高,國內很多廠家都能提供符合他產品要求的偶聯劑型號。在選擇供應商的時候,這家客戶是占據了很大的優勢的,他要關心的,就是如何找到*便宜的供應商。     他向很多做偶聯劑的供應商詢過價,當然也在欧洲杯直播公司做過詢價。欧洲杯直播公司的產品價格在這些供應商中算是中等水平。他要購買的是KH-550,準備先買300公斤。     “你們是生產廠家,應該比其他家在價格上有優勢啊,怎么會比一些經銷商的價格還要高呢?”     ”王總,我也認為現在偶聯劑市場上的價格相差很大。對于經銷商,我的建議是,雖然您對偶聯劑的質量要求不高,但也要保證產品的穩定性。經銷商拿貨的廠家不固定,哪家便宜拿哪家。產品的穩定性肯定不如廠家,您也希望您購買的產品有一個很好的穩定性吧?”     “那也不會比他們高啊,哪有經銷商的價格比廠家的價格做的低的?”     “王總,您說的這個問題確實是存在的。我給您算筆賬:欧洲杯直播給您供貨,還要對您進行技術指導,保證您使用的時候能達到*理想的效果;另外還得投入一定的資金對產品質量和穩定性的提高進行研究,這樣才能不斷提高欧洲杯直播產品的質量,也間接地提高您的產品質量。經銷商可不會專門花錢做這方面的研究,您說是吧?”     “你跟其他廠家比起來,價格也不便宜哦!其他廠家也是能提供這些的。你就給我個*低價,能做就做,我就從你這邊拿貨了。”

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